Hilbijêra sêvê Raj Aggarwal, ku li şêwirmendek têlefonê ya bi navê Adventis xebitî. Ew heftê du caran çend mehan bi Steve Jobs re dicive, di hevpeyivînek 15ê Tebaxê de, ew rave dike ka Steve Jobs çawa operatorê Amerîkî AT&T razî kir ku karûbarên xwe ji iPhone re peyda bike, li ser bingeha peymanek parvekirina qezencê ya nedîtî.
Di 2006 de, Adventis bi Bain & Co. ji hêla CSMG ve hatî kirîn. Aggarwal heya 2008-an li wir wekî şêwirmend xebitî berî ku ji fîrmayê derkeve da ku Localytic-a bingehîn a Boston-ê saz bike.
Localytic zêdetirî 50 karmendan heye û "platformên analîtîk û kirrûbirrê pêşkêşî sepanên mobîl ên ku li ser mîlyar amûran dixebitin, bi tevahî zêdetirî 20 peyda dike. Pargîdaniyên ku Localytic bikar tînin da ku rêberiya veqetandina budceyên kirrûbirra mobîl bikin da ku nirxa jiyana xerîdarên xwe zêde bikin Microsoft û New York Times, "dibêje Aggarwal.
Wekî ku her kes dizane, di Hezîrana 2007-an de, dema ku Jobs yekem car iPhone dest pê kir, wî bi AT&T re peymanek çêkir, li gorî ku Apple dê beşek ji dahata operatorê werbigire. Lêkolînek li Dibistana Karsaziyê ya Harvardê û bi navê Apple Inc. di sala 2010 de dinivîse: "Wekî hilgirê taybetî yê Dewletên Yekbûyî yên iPhone-ê, AT&T peymanek parvekirina qezencê ya bêhempa qebûl kir. Apple ji bo her bikarhênerek iPhone-ê mehê deh dolar distîne, ku ev yek ji pargîdaniya apple re li ser belavkirin, nirx û markakirinê kontrol dike."
Aggarwal, ku ji bo Adventist, ku di destpêka 2005-an de şîret li Jobs kir, dixebitî, dibêje Jobs ji ber berjewendiya xwe ya kesane ya li ser hûrguliyên iPhone-ê, ji ber hewildana wî ya ji bo avakirina têkiliyek bi hilgiran re, ji ber ku karibû bi AT&T re peymanê bike. şiyana pêkanîna daxwazên weha, yên ku yên din wê neyên qebûlkirin bibînin, û bi wêrekî ku li ser îmkanên sereke yên vê vîzyonê behîs bikin.
Hat gotin ku Kar ji CEOyên din ên ku Aggarwal bi pêkanîna stratejiyek wezîfedar kirine cûda ye. "Jobs bi CEO ya her kargêr re hevdîtin kir. Ez ji rasterastî û hewildana wî şaş bûm ku îmzeya xwe li ser her tiştê pargîdanî hişt. Ew ji kûr ve bi hûrguliyan re eleqedar bû û bala xwe da her tiştî. Wî ew çêkir," Aggarwal bi bîr tîne, ku di heman demê de ji awayê ku Jobs amade bû ku xetereyê bigire da ku vîzyona xwe bike rastiyek jî bandor bû.
"Di civînek civatê de, Jobs aciz bû ji ber ku AT&T ew qas wext derbas dikir ji ber xetereya peymanê. Ji ber vê yekê wî got, 'Hûn dizanin ku em çi bikin ku ew giliyê wan nekin? Divê em ji bo AT&T yek milyar dolar fatûreyê bidin û heke peyman bi ser nekeve, ew dikarin drav bihêlin. Îcar em milyarek dolar bidin wan û devê wan bigrin.' (Apple wê demê pênc mîlyar dolar pere hebû). derdê Aggarwal vedibêje.
Her çend Jobs di dawiyê de drav AT&T pêşkêş nekir, biryardariya wî ya ku wiya bike Aggarwal bandor kir.
Aggarwal di daxwazên xwe yên şokê de Jobs jî yekta dihesiband, rave kir: "Jobs got, 'Banga bêsînor, dane û şandina mehê bi 50 dolaran - ev mîsyona me ye. Divê em bixwazin û li pey tiştekî bêhevseng ku kes naxwaze qebûl bike bimeşin.' Ew dikaribû bi daxwazên weha hovane rabe û ji bo wan şer bike - ji her kesî bêtir.
Bi iPhone-ê re, AT&T di demek kurt de du carî qezenca her bikarhênerek ji hevrikên xwe bû. Li gorî lêkolînê Apple Inc. di sala 2010 de AT&T bi saya iPhone-ê xwedan dahatiyek navînî ya her bikarhêner (ARPU) 95 $ bû, li gorî 50 $ ji bo sê pargîdaniyên pêşîn.
Mirovên li AT&T bi peymana ku wan bi Jobs re çêkiribûn serbilind bûn, û bê guman wan her tiştê ku Apple pêşkêşî dikir dixwest. Li gorî hevpeyivîna min a Sibata 2012-an bi Glen Lurie re, wê demê serokê Pargîdanî û Hevkarîyên Pêşketî, hevkarîya taybetî ya AT&T bi Apple re beşek ji şiyana Lurie bû ku bi Jobs û Tim Cook re navûdengek ava bike li ser bingeha pêbawerî, nermbûn, û girtina biryarên bilez. .
Wekî rêyek ji bo avakirina wê pêbaweriyê, Jobs hewce bû ku pê ewle be ku planên iPhone-ê yên Apple dê ji raya giştî re neyên eşkere kirin, û Lurie û tîmê wî yê piçûk xuya Jobs îqna kir ku ew di derheqê hûrguliyên karsaziya bêdestûr a iPhone-ê de pêbawer in.
Encam ev bû ku AT&T ji 2007-an heya 2010-an xwedan pêşniyarek taybetî bû ku karûbarê iPhone-ê peyda bike.
Lhevderketî! :)
Heke hûn dixwazin wiya bi rêkûpêk bikin, divê hûn bi xwe wiya bikin :-) Kesî fêm nekir ku ev daxwaziya ku xuya dike bêwate dê ji bo gavên pêş ên di pêkanîna dîtinek taybetî de çawa girîng be...
Bi kurtasî, karsaziyek bêkêmasî :-)